Dynaway foran eksportgennembrud
Den danske virksomhed, der leverer it-løsninger til vinduesbranchen, fik sidste efterår østrigske Josko ind som kunde. Den opgave har vist sig at være et godt springbræt til markederne i det centrale Europa.
Af Rasmus Gregersen
God reference
Herhjemme anvender fire ud af de seks største producenter af vinduer og døre allerede Dynaway’s system, VinCAD, og det samme er tilfældet i Norge og Sverige.
Med foden solidt inden for hos producenterne i Skandinavien har Dynaway rettet fokus mod det centrale Europa, og i den henseende er Josko en god reference at have med i bagagen.
Det er nemlig især de store koncerner, der for alvor kan udnytte fordelene i VinCAD, og her er Josko - med sine 600 ansatte, 200 forhandlere og sin 700 mio. kroner store omsætning - en væsentlig aktør:
- Sammenlignet med vores konkurrenter har vi den store fordel, at vi kan koncentrere alle vores udviklingskræfter om den specialiserede del af ERP-løsningen, nemlig VinCAD. Det kan vi, fordi vi har et tæt samarbejde med Microsoft, der leverer hele platformen for vores løsning i form af Microsoft Dynamics AX. Vi er de eneste på markedet, der arbejder på den måde, og det har indtil videre vist sig at være det, markedet efterspørger, siger Annette Ravn, der er teamleder hos Dynaway.
Færre men større aktører
Annette Ravn forklarer, at de små fabrikker typisk opererer med flere sideløbende systemer. Det fungerer i de fleste tilfælde på tilfredsstillende vis, men en sådan løsning er straks mere problematisk hos de større foretagender, hvor forretningsgangen er anderledes kompleks og ressourcekrævende.
Af den grund går Dynaway målrettet efter dette segment, men det er en strategi, der kræver hårdt og tålmodigt arbejde:
- Vore løsninger er ikke nogle, man lige sælger fra dag til dag eller på en måned. Der er snarere tale om en proces på op til et år fra den første kontakt til implementering af systemet, siger Annette Ravn.
I front med ny teknologi
Hos Dynaway ser man i disse år en tendens til, at markedet så småt er ved at bevæge sig mod færre, men langt større, aktører, og det skaber et behov for en specialiseret løsning som VinCAD.
Virksomheden har derfor styrket sin europæiske eksportstrategi yderligere og arbejder løbende på at gøre systemerne mere attraktive for de store producenter. Det gør man blandt andet ved at implementere nye funktioner som fx understøttelse af intern samhandel imellem koncernselskaber.
Til de vinduesproducenter, der afsætter til byggemarkeder eller gennem dedikerede partnere, har Dynaway netop færdiggjort udviklingen af en helt ny portalløsning, der udnytter Microsofts nye Silverlight teknologi:
- Partnere vil 24 timer i døgnet kunne indhente fuldt opdateret produktinformation samt oprette og redigere tilbud til deres slutkunder, forklarer Annette Ravn.
Kilde: Dynaway
