Trælast vil væk fra kampforhandlinger
Hos Vejen Trælasthandel A/S arbejder man på at styrke forhandlingsevnerne. Målet er at etablere partnerskaber med leverandører og kunder for at skabe merværdi i relationerne.
Af Rasmus Gregersen
Derfor arbejder virksomheden netop nu på at styrke forhandlingsevnerne, og det medfører en langt mere åben tilgang til kommunikationen med kunder og leverandører:
- Tidligere var det jo kampforhandlinger, hvor to parter prøver at flå hinanden – den rene Hjallerup Marked. Vi arbejder meget på at etablere et partnerskab med vores leverandører og kunder for at finde ind til den potentielle merværdi. Jeg synes allerede, vi kan se nogle fordele og muligheder konkret i forbindelse med vores logistiske løsninger, siger indkøbschef Morten Juel.
Foreløbig er tiltaget forbeholdt indkøbsafdelingen. På sigt er det dog hensigten, at de nye strategier skal sprede sig ned gennem hele organisationen.
Kilde: Erhvervsbladet
