Jysk underleverandør vil lægge beslag på Polen
For at komme tættere på kunderne i et voksende og konkurrencepræget marked, har jyske HT Bendix åbnet salgskontor i polske Gdynia. Virksomheden, der forhandler beslag til møbel- og køkkenindustrien, bygger dermed videre på flere år med fremgang i Polen og Østeuropa.
– Det polske marked er blevet et kraftcenter inden for europæisk møbelproduktion, siger Frans Jappe, Export Sales Manager ved HT Bendix.
– Producenterne har investeret en hel del i deres maskiner i det sidste årti, og meget af det er i Polen, hvilket gør det til det nok mest konkurrencedygtige land for produktion af møbler lige nu. Vi åbner salgskontoret for at øge vores aktiviteter på dette marked, fortsætter han.
Kundebesøg skal firedobles
HT Bendix ansatte sin første dedikerede polske salgsrepræsentant for mere end to år siden, Krzysztof Bukowski. Han har siden arbejdet på moderselskabet Bufabs polske kontor i Gdansk – kun 1 times flyvetur fra Billund Lufthavn nær HT Bendix’ hovedkvarter i Herning.
– Det var en god måde for os at komme i gang på. Kryzsztofs succes har vist, at vi er klar til at tage det til næste niveau, siger Frans Jappe.
Krzysztof Bukowski, der nu er udnævnt til Country Manager, får selskab af Area Sales Manager Marta Basinska i november. Gdynias salgskontor ligger kun 20 minutter fra Bufab og lufthavnen i Gdansk.
Tidligere besøgte HT Bendix 50-60 polske kunder om året i, men i 2022/23 er forventningen, at det tal vokser til mere end 200.
– Vi er meget tættere på vores kunder nu, og vi kan reagere meget hurtigere. Vi kan også kommunikere på polsk nu i stedet for engelsk – vi ønsker, at det skal være nemt at handle med os. Hvis vi kan gøre det nemt og enkelt for vores kunder, så er vi der næsten, siger Frans Jappe, der vurderer, at HT Bendix har gode forudsætninger for at lykkes på polsk.
– Vi har et stort lager, vi har det rigtige logistik-setup, vi har styr på compliance, og vi er meget gode til dokumentation – som bliver givet til alle de polske producenter. Det er nogle af de fordele, vi bringer til Polen, siger han.
